時間過得很快，轉(zhuǎn)眼間UAPM第31期高考志愿規(guī)劃師高級班正式課程已經(jīng)結(jié)束。三周的學(xué)習(xí)非常充實，學(xué)員們一致反饋，太爽了！簡直就是知識轟炸。

但相比于老師們干貨滿滿的課程，更令向陽君感慨萬分的還是學(xué)員們的課后感言。向陽君真的沒想到學(xué)員們能分享得這么深入、真實、客觀、落地，把UAPM課程的精髓都透徹地剖析出來。實在太令人感動和欣慰。

向陽君選取了其中一些學(xué)員的學(xué)習(xí)分享，一起來看看他們滿滿的高能量吧：

張永川—規(guī)劃師

不知不覺，三周的學(xué)習(xí)結(jié)束了，三周來成長飛快，收獲滿滿。

因為有三年的從業(yè)經(jīng)驗，一開始報名UAPM是抱著重新梳理知識，聆聽他人講課思路的目的來的，所以對這次的學(xué)習(xí)成果并沒有太多期待。但是隨著學(xué)習(xí)的深入，逐步感受到了老師們的用心和無私奉獻(xiàn)，再回顧自己的之前的經(jīng)歷，一是為新入行的伙伴們感到慶幸，在三位大咖的護(hù)駕保航之下，可以少走很多彎路，二是為自己感到驕傲，曾經(jīng)一度困擾我的經(jīng)營問題、產(chǎn)品設(shè)計問題，都在這次課程當(dāng)中得到了解答。

因為有一定的基礎(chǔ)，所以院校專業(yè)和多元升學(xué)等基礎(chǔ)知識，我之前是有掌握的，但是聽完之后仍有耳目一新的感覺，因為老師的講解非常淳樸，沒有過多點綴，都是在用自身經(jīng)歷和實踐來闡述最深層次的道理，甚至說出了很多商業(yè)秘密與經(jīng)營技巧。對學(xué)員們毫無保留，讓人敬佩。對我而言，有三點讓我記憶深刻。

首先

洪老師的整體生涯、以終為始的規(guī)劃理念，讓高中生的選科和志愿填報這些看似凌亂的決策，上升到職業(yè)生涯的整體規(guī)劃觀念，將每一個單一的點通過時間線進(jìn)行串聯(lián)，形成一條完整的規(guī)劃鏈，再由規(guī)劃鏈拓展出人生的各種可能性，形成規(guī)劃面。使原本看似不起眼的選科和志愿填報變成了人生決策的關(guān)鍵點，更能吸引家長和學(xué)生的關(guān)注。而且在這兩周與學(xué)生溝通中，我就引用了這一理念，成功打開了幾個與家長溝通有問題且不愿意找我們機(jī)構(gòu)做規(guī)劃的孩子的心扉，因為我用洪老師的理念告訴他們，今天我不是為了幫你填志愿那么簡單，而是幫你最大程度的實現(xiàn)你的夢想，并通過合理的志愿規(guī)劃，讓你走進(jìn)大學(xué)，學(xué)到與你未來夢想相關(guān)的專業(yè)，讓你的夢想實現(xiàn)更具可能性。這一句孩子聽完以后，殺傷力100%，每一個孩子都會敞開心扉，暢所欲言。

第二

歐陽老師的志愿填報七步法。這七步我之前也是這么用的，但是始終沒有嚴(yán)格執(zhí)行，有些少一步，有些少兩步，都是根據(jù)當(dāng)時的情況而定，這種想象最終造成的結(jié)果也是顯而易見的，有些人覺得滿意，有些人覺得不值。而且對我們的流程到結(jié)束以后，也不能清楚的表述出來，也對后期的轉(zhuǎn)介紹造成困難。而聽完歐陽老師的七步法以后，恍然大悟，應(yīng)該把志愿填報的流程固定化，可視化，讓家長從繳費的那一刻開始就知道自己的服務(wù)包括哪些東西。由此七步法，我進(jìn)一步提煉出了與小孩見面的次數(shù)和溝通的詳細(xì)內(nèi)容，與家長溝通的內(nèi)容等時間點。讓服務(wù)流程化，可視化，每個階段做什么，家長清楚，孩子清楚，有效的避免了咨詢服務(wù)的不可視化問題和隨意性問題。

第三

自從從事志愿規(guī)劃工作以來，困擾我最大的問題就是如何與家長保持持續(xù)的粘性。因為高一可以為孩子選科，高三可以為孩子填志愿，那么高二該如何辦？90%的孩子都會補(bǔ)課，那么我們是不進(jìn)行補(bǔ)課的，這就導(dǎo)致高一選科以后，孩子很可能就會被補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)帶走了，一年都不會和我們產(chǎn)生聯(lián)系，這就導(dǎo)致高一開發(fā)的客戶，到了高三又要開發(fā)一次，而且還會有補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)加入競爭，無形中增加了巨大的開發(fā)成本。而張雪平老師的多元升學(xué)路徑的規(guī)劃思路，讓人耳目一新。以前也了解過多元升學(xué)，但由于自己服務(wù)能力有限，并沒有深入挖掘。聽了張老師的規(guī)劃理念，確實能很好的補(bǔ)充這一缺陷。給孩子指明道路以及實現(xiàn)的方法，讓孩子永遠(yuǎn)在我們的指引下學(xué)習(xí)，不管孩子是否在我們這里補(bǔ)習(xí)其實都不重要，因為即使補(bǔ)習(xí)，也是按照我們的規(guī)劃思路，針對性的進(jìn)行。這樣就能很好的把高中三年串聯(lián)起來，不管升學(xué)規(guī)劃是否能收費，但至少可以減少一次開發(fā)成本，而且只要規(guī)劃的足夠細(xì)致，家長一定會認(rèn)可我們的工作，高三志愿填報就是水到渠成的事情。

以上三點是對我感觸最多的，而且學(xué)完以后，我立馬就在現(xiàn)有的工作當(dāng)中進(jìn)行了實驗，家長更加認(rèn)同我們的整體規(guī)劃理念，孩子也期望通過我們的規(guī)劃盡可能在實現(xiàn)夢想的路上少走彎路，一下子打開了這個業(yè)務(wù)的客戶端。而服務(wù)的流程化，體現(xiàn)出的是專業(yè)，是認(rèn)真的態(tài)度，家長會更愿意繳費。

除了以上三點感悟，每次的研討會也讓我記憶猶新，每個團(tuán)隊努力拼搏的態(tài)度，老師一針見血的點評，讓每次的研討都能碰撞出激烈的火花，既能復(fù)習(xí)講過的知識，也能開拓思路，這個思路其實就是業(yè)務(wù)開展的思路，就是服務(wù)的思路，也是產(chǎn)品設(shè)計的思路。仔細(xì)聆聽以后，按照老師講的，完全可以獨立開展業(yè)務(wù)。這也是讓我十分敬佩的地方，老師們不僅再講基礎(chǔ)知識，還在傳授商業(yè)秘密。

除了三位老師，還有我們的陸老師和王老師，從開始的組織到每次課程的陪伴，到課后的認(rèn)真答疑，無微不至，關(guān)懷備至，無可挑剔，這一切我也照搬到了我的服務(wù)當(dāng)中，每個一對一的家庭，都會安排咨詢師、規(guī)劃師、規(guī)劃師助理、客服一起進(jìn)群，全程服務(wù)，保證每個家庭的每個問題都能在第一時間得到解決和專業(yè)回答。讓每一個部門都詳細(xì)了解家庭的需求，時刻為這個家庭收集他們需要的信息。

最后，感恩遇見向陽生涯，感謝各位老師的辛勤付出。向陽生涯的大名，早就有所耳聞，但一直都沒有真正踏入進(jìn)來學(xué)習(xí)，這一次在自己熟悉的領(lǐng)域，都能讓我如此佩服，那么在接下來的CCP課程里面，肯定會有更多驚喜。我已經(jīng)下定決心，這接下來的時間里，跟著向陽生涯一起學(xué)習(xí)每一個規(guī)劃的課程，豐富自己的規(guī)劃知識，更好的為客戶服務(wù)。
感謝向陽生涯。

這里要特別指出的是：在前期報名時，有些學(xué)員很擔(dān)心線上課程存在各種局限，擔(dān)心線上課程不能像線下課程那樣效果好。這里建議大家看看鄭校長的一番真誠分享：

鄭麗娜——副校長

李建輝——項目經(jīng)理

通過第一天的授課，對于新高考改革下進(jìn)一步強(qiáng)化通過系統(tǒng)職業(yè)規(guī)劃引領(lǐng)高考志愿與學(xué)業(yè)規(guī)劃有了更加深入的認(rèn)識和體會。具體如下：

首先

從我個人角度，較之于傳統(tǒng)高考，新高考只是更加提早讓學(xué)生去思考生命與生活的價值與意義，去領(lǐng)會“利他”與“利己”二者的對立統(tǒng)一，只有把這個根本問題解決了，才能進(jìn)一步思考諸如個人、家庭、社會、民族與國家等問題，也才能實現(xiàn)自我價值、家庭價值、社會價值、民族價值和國家價值的有效統(tǒng)一。

只有把這個“虛”徹底解決，才能確保“實”根基牢固，這樣“虛實”有效結(jié)合制定的人生理想、職業(yè)規(guī)劃和學(xué)業(yè)規(guī)劃才能確保學(xué)生的內(nèi)在動力被充分激發(fā)且持續(xù)有為。

其次

2014年正式實施的新高考改革是教育領(lǐng)域步入深水區(qū)的改革，是旨在打破傳統(tǒng)高考“一考定終身”的重要舉措，也是對“培養(yǎng)什么人、怎樣培養(yǎng)人和為誰培養(yǎng)人”以及“錢學(xué)森之問”的重要回應(yīng)。在全面建成小康社會，即將開啟全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家新征程之際，推進(jìn)新高考改革繼續(xù)深入和可持續(xù)性能夠有效撐"教肯強(qiáng)國”、"科技強(qiáng)國”和"人才強(qiáng)國”等重大戰(zhàn)實施，具有深刻的現(xiàn)實價值和戰(zhàn)略意義。

第三

新高考是“教——考——招——培——用”全領(lǐng)域，全景式的改革，試圖從根本上解決高中教學(xué)、高考選拔、高校招生、大學(xué)培養(yǎng)和社會用人之間長期存在的“信息與信任鴻溝”，有效促進(jìn)各主體間的有效溝通，將新高考改革納入等個社理體系中。

同時，新高考改革也直接推動職業(yè)規(guī)劃和生涯規(guī)劃前置到高中，甚至更前，更求盡早讓學(xué)生思考自己的職業(yè)規(guī)劃和生涯方向，只有職業(yè)和生涯方向清晰了，無論是運用霍蘭德六角形模型還是MBTI性格類型學(xué)，那只是方法論的問題。

第四

新高考改革既是機(jī)遇亦是挑戰(zhàn)，近幾年高考改革與錄取政策的多變、多樣與復(fù)雜，在這個社會分工日益細(xì)化的時代，絕大多數(shù)家長無法全面且系統(tǒng)掌握行業(yè)變遷以及招生錄取規(guī)則，客觀上造就了巨大的市場需求。同時，新高考本身對專業(yè)從業(yè)者綜合素質(zhì)的要求也日益提高，也倒逼高考志愿規(guī)劃行業(yè)必須加強(qiáng)行業(yè)規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，切實保證行業(yè)服務(wù)質(zhì)量。

秦毓志——副校長

三周的向陽生涯高考志愿規(guī)劃師培訓(xùn)匆匆結(jié)束，學(xué)到了我想要的東西，也留下了一些疑問和遺憾。但總的來說還是收獲大于遺憾，這里我要向精心組織這一次培訓(xùn)的向陽生涯的各位老師和我們?nèi)M的各位學(xué)伴表示感謝，向滿懷情懷的高考志愿規(guī)劃者們表示敬意。

通過三周的學(xué)習(xí)，我在這個充滿激情和溫度的家庭里有了以下收獲：

優(yōu)秀的團(tuán)隊

優(yōu)秀的老師

完美的培訓(xùn)

向陽生涯作為中國職業(yè)規(guī)劃事業(yè)開創(chuàng)者、美國舒伯學(xué)派嫡系傳承、我國“生涯”領(lǐng)域的行業(yè)鼻祖，有著一支專業(yè)的團(tuán)隊，一群優(yōu)秀的專家老師。這一次培訓(xùn)是我第二次參加向陽生涯的培訓(xùn)，我像第一次一樣，深被這只專業(yè)隊伍所吸引和感染，洪向陽老師，歐陽文邦老師，張雪平教授毫無保留地傾囊相授，所教知識專業(yè)又實用，陸美金老師的精心組織讓整個培訓(xùn)過程流暢而充滿激情，還有在后面默默付出的王雪蓮老師等為培訓(xùn)提供了有力保障，這一支團(tuán)隊讓我們每一個學(xué)員在收獲知識的同時，也感到了團(tuán)隊的溫暖。

優(yōu)秀的小組

優(yōu)秀的組員

完美的協(xié)作

培訓(xùn)過程中，很多知識都是通過小組活動來內(nèi)化的，小組活動貫穿始終，我們小組有一位優(yōu)秀的組織者------組長白琳老師，有一群優(yōu)秀的組員：副組長嚴(yán)蔚老師、張永川老師等等，每一位成員在小組活動中都積極投入，每一次討論都在組長的組織下熱情洋溢、精彩紛呈，我在小組中得到的每一位組員的幫助，向每一位學(xué)員都學(xué)到的東西，在交流討論和群內(nèi)分享中都毫不保留，協(xié)作的過程中，幫助我內(nèi)化了課堂上沒有消化的知識，這里我不得不汗顏地說，我的專業(yè)知識欠缺太多了，好幾位組員對我來說已經(jīng)是大神級別的了，暗自慶幸，這些大神級同學(xué)還比較遠(yuǎn)，不然我學(xué)了也白學(xué)。

專業(yè)的老師

專業(yè)的知識

實用的技巧

洪向陽老師的課程《職業(yè)規(guī)劃引領(lǐng)高考志愿與學(xué)業(yè)規(guī)劃》，是高考志愿規(guī)劃師的基礎(chǔ)課程，課程充分地將高考志愿與職業(yè)規(guī)劃有機(jī)地結(jié)合在一起，對新高考的模式及要求進(jìn)行了深入地分析，對新高考模式下的高考志愿規(guī)劃師給予了準(zhǔn)確的定位，也提出了新的素養(yǎng)要求，志愿決策與生涯規(guī)劃模型讓我茅塞頓開，進(jìn)一步認(rèn)識了高考志愿規(guī)劃師的責(zé)任與使命。

歐陽文邦老師的課程《我國大學(xué)專業(yè)體系和專業(yè)選擇技巧》細(xì)致準(zhǔn)確地幫我們理清了我國不同層次大學(xué)的專業(yè)體系，明確了專業(yè)的分類，更有利于我們在指導(dǎo)志愿時明確每個專業(yè)的就業(yè)方向；考生專業(yè)選擇的18個技巧從不同角度進(jìn)行分析，根據(jù)不同的需要幫助學(xué)生從不同的實際情況選擇適合自己的專業(yè)，同時也賦予了高考志愿規(guī)劃師理論學(xué)習(xí)的壓力，合格的規(guī)劃師必須要有專業(yè)的理論知識作指導(dǎo)。

課程《科學(xué)選大學(xué)》從大學(xué)的歷史沿革入手，全面地分析了我國大學(xué)的層次及考生機(jī)會，從九大視角指導(dǎo)了規(guī)劃師幫助學(xué)生選擇大學(xué)，關(guān)注各類大學(xué)各方面的信息成為了高考志愿規(guī)劃師的日常必修課。

課程《志愿填報實戰(zhàn)要領(lǐng)》更是精華，我想大多數(shù)的學(xué)員都是沖著這堂課來的吧，這是志愿規(guī)劃師最關(guān)鍵的一步，但是如果沒有前幾節(jié)課的基礎(chǔ)，這一步一定走不穩(wěn)。課程從政策依據(jù)入手，全面分析了新老高考的不同錄取模式，指導(dǎo)我們分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)、科學(xué)合理填報志愿、預(yù)防志愿風(fēng)險，這是作為志愿規(guī)劃師的根本素養(yǎng)，而對政策、模式等的了解將直接決定我們工作的成敗，當(dāng)然更重要的是決定了被指導(dǎo)者一生的生涯。課程《高考志愿規(guī)劃師考前接單的方法和步驟》更是一節(jié)至尊級法寶，歐陽老師毫不吝惜的拿出吃飯的看家法寶傾囊相授，充分體現(xiàn)了整個團(tuán)隊的一種人文情懷。

張雪平教授的課程《多元錄?。焊咧猩龑W(xué)的N種途徑》，從多個方面詮釋了升入大學(xué)的各種途徑，講解的不同途徑對學(xué)生的不同要求，不同途徑的基本規(guī)則和達(dá)成方法，高考不再是一錘定音，可能從進(jìn)入高中那一天，就已經(jīng)決定了學(xué)生的職業(yè)生涯，當(dāng)然這也為高考志愿規(guī)劃師拓寬了道路，創(chuàng)造了機(jī)會。只有充分了解政策制度、不同途徑、不同層次大學(xué)的基本情況并且有一定的職業(yè)規(guī)劃基礎(chǔ)的志愿規(guī)劃師才能為學(xué)生做出最科學(xué)的指導(dǎo)。

在整個學(xué)習(xí)過程中，理論+實戰(zhàn)貫穿全程，學(xué)員們在理論學(xué)習(xí)的同時，通過實戰(zhàn)內(nèi)化知識，多場討論碰撞出無數(shù)璀璨的火花，每一顆火花都是收獲，都是促進(jìn)。每一位同學(xué)都和我一樣：工作+學(xué)習(xí)+復(fù)習(xí)+預(yù)習(xí)+準(zhǔn)備討論+討論，忙得不可開交，但相信每一位同學(xué)也都一樣感受到了充實感和收獲感。學(xué)以致用，知識才是力量！學(xué)以致用，才是我們相聚的真正目的！

期待下次的復(fù)訓(xùn)，期待再次相聚，美麗的大涼山歡迎每一位老師和同學(xué)！

劉燕——自由職業(yè)

周玲——亞太區(qū)代表

三周時光匆匆而逝，如白駒過隙，終留下成長與感動，還有相攜相伴的你們！越臨近課程結(jié)束，就越發(fā)不舍，張雪平教授指導(dǎo)的最后一次小組案例研討，歐陽文邦老師干貨滿滿的接單秘籍傳授，洪向陽老師引導(dǎo)的全面知識總結(jié)梳理，帶給我們一個又一個難忘難眠的夜晚。

三個難忘

2020.12.14

★ 難忘張雪平教授的師者情懷與諄諄教誨，反復(fù)叮囑著我們不忘初心，勤于積累！

★ 難忘歐陽文邦老師的言傳身教與不遺余力，使我不停檢討思想與知識的不足，更讓我得到展業(yè)開啟的動力！

★ 難忘洪向陽老師的真知灼見與提綱挈領(lǐng)，以終為始，造福孩子與家庭的當(dāng)下與未來！

周六總結(jié)研討會最后的學(xué)員代表感言更將大家的情緒推向一波新的高潮。王振發(fā)校長、劉燕老師、白琳老師、鄭麗娜老師……都做了感人發(fā)言，情真意切。我也非常有幸作為代表之一了分享了我的所得所感：

首先

錘煉自身，堅持！堅定！

幾乎通過每次課上課下的學(xué)習(xí)，都能感受到知識豐富、技法熟練、思考全面、情懷不變的重要性。三位導(dǎo)師的鼓舞，以及學(xué)伴們的經(jīng)歷都在時時敲打著我，不能松懈。歐陽教授更給出了業(yè)務(wù)技能與個人品牌提升的具體實施方案。每日一學(xué)校、每日一專業(yè)、每日一路徑、每日一案例……堅持專業(yè)能力提升，也要努力多渠道分享與展示自我專業(yè)性。以戰(zhàn)代練，快速成長。

第二

團(tuán)隊協(xié)作，拓展人脈！

規(guī)劃實施的一整個過程，從接單前的推廣到后面與客戶面對具體實操，乃至未來與客戶保持溝通、指引，僅憑規(guī)劃師個人的力量還是很難有效完成的。講座的時候需要團(tuán)隊幫忙協(xié)調(diào)安排、現(xiàn)場配合；微信、視頻等如果想多點開花很難一己之力到達(dá)一定更新頻率；規(guī)劃實操的時候也需要團(tuán)隊協(xié)助接待、協(xié)調(diào)客戶……找到共謀事業(yè)，共同成長的小伙伴很重要！而拓展人脈的話題，也可謂是貫穿培訓(xùn)始終。積極拓展人脈不僅能夠及時獲得大學(xué)、中學(xué)、專業(yè)、行業(yè)等各方面的最新信息，可以讓學(xué)生三年甚至更長遠(yuǎn)的規(guī)劃獲得更多的支持與助力，也是規(guī)劃師獲客的重要途徑，學(xué)校教師、合作伙伴、老客戶、親戚朋友都可能成為幫你介紹客戶的重要人物。所以積極拓展人脈，共享共融！

第三

珍惜學(xué)緣，永遠(yuǎn)相伴！

UAPM31期的小伙伴們、向陽生涯的各屆學(xué)友們，洪向陽老師、歐陽文邦老師、張雪平教授、陸金美老師……向陽生涯的導(dǎo)師們未來都將成為高考志愿規(guī)劃師之路上的良師益友！

再次祝愿向陽生涯UAPM31期的小伙伴們，都能為自己為他人開拓一片新天地。期待不久的將來再相聚！

祝愿向陽生涯越辦越好，培養(yǎng)出更多優(yōu)秀學(xué)子，為更多學(xué)生、更多家庭的未來謀福利。

最后，以一首小詩表達(dá)對老師們的感謝，表達(dá)對學(xué)伴們的不舍，表達(dá)對未來的堅定與期許：

有三師，乃吾長，情真切，肺腑言。

課雖結(jié)，猶未盡，群不散，常相伴。

積跬步，至千里，勤思學(xué)，日復(fù)年。

敢踐行，始為先，累經(jīng)驗，成就顯。

怎么樣，學(xué)員們的分享是不是說得特別真誠感人？這樣一群有大愛、有社會責(zé)任心的教育家們聚集在一起，我們國家的教育事業(yè)豈能不蒸蒸日上？

向陽君覺得，在這些優(yōu)秀的教育家們面前無論再說什么都是班門弄斧，在此就祝愿各位老師能在不久的將來大展宏圖，為更多的莘莘學(xué)子提供美好的生涯前景，最終桃李滿天下。